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涂料市场烽火不断三大战术各显神通

2020-02-15 18:15:09来源:励志吧0次阅读

涂料市场烽火不断 三大“战术”各显神通

最近两年来,我国的涂料行业竞争异常激烈,未来涂料行业发展向好。面对这样的形势,涂料产业该如何进行企业定位,如何制定未来的发展目标以获取更多的市场份额,或许可以从我国涂料三大主要产区发展的现状中窥见一斑。如果把2011年的涂料市场比作一个战场,那么在涂料业率先打响将是这三大战役。在这个残酷的市场竞争中他们又将以何种方式来进行比拼,然后各分一杯羹呢?下面就就跟你一起来探讨。

比拼效益的阵地战

规模:扩张整合趋势骤然加速

以金鱼涂料为例,石家庄金鱼涂料集团面对市场激烈的竞争,不断激发营销活力,扩张营销络,一级代理、区域销售、分销、直销等销售方式百花齐放。金鱼产品迅速从石家庄市、河北省境内,扩张到全国各大城市。该集团已经建起了60多个经销部,培育了500多家经销商,拥有了上千家直接用户。目前经销商正在积极备货,为春节过后汽车专用漆旺销做好准备。

点评:但很多大型连锁卖场都在进行全国性扩张。连锁卖场的扩张最终导致销售集中,大品牌产品会跟进,这也是这些卖场为什么不停开店,向外拓展的主要原因。而对于租户来说,能在大品牌里展示形象,也非常重要。这些大型涂料企业或借助金融资本或借助产业资本,推动着涂料产业的不断升级,有望改写品牌分散、行业集中度低的现状。

短兵相接的肉搏战

降价:打折让利之风越刮越猛

战况惨烈,大家比拼的就是刺刀。对于涂料业,肉搏战在去年底已经初露端倪。在今年行情低迷、老百姓捂紧口袋的市场情况下,价格战风暴难免此起彼伏。

点评:与百货业、大型综合超市相比,目前的涂料消费市场还不够成熟,客观而言,对消费者最具吸引力的还是价格因素,但产品的质量与环保、服务,购物环境的因素,也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看,明年的价格战应当还会延续,所谓零利润、负利润,只是商家宣传与促销的一种手法。在市场经济下,合理的利润是天经地义,否则结果只有两个:要么是商家自杀,要么就是消费者上当。

争夺眼球的持久战

品牌:涂料大鳄砸重金造名气

酒深也怕巷子深,现在谁会吆喝,买卖就是谁的。就今年来看,涂料业的优质资源正在向大企业、大品牌集中,他们在知名度、美誉度、第一选择率等方面,均表现十分出众,形成强者愈强的态势。

点评:中国是世界上最大、最具潜力的消费市场,因此中国的基本消费信心大家是有的,优秀的企业应该抓住这个机会,未雨绸缪,提早叫响品牌,放大品牌效应,在调整期结束后

,就会步入发展的快车道。涂料企业逆市投资打品牌,有助于商家和消费者重整市场信心,缩短涂料行业的调整期,使涂料行业得到快速的发展。

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