网球

立邦漆沪上大意失桂冠立邦漆上海

2019-12-05 08:59:57来源:励志吧0次阅读

立邦漆沪上“大意”失桂冠?_立邦漆,上海

有代理商透露,立邦去年在该公司的销售额已落后于多乐士和大师,居第三位。

2月28日,《每日经济》从沪上一家油漆与涂料代理商W公司获悉,从去年的销售额看,立邦漆在该公司代理的5个知名品牌中,已失去了第一的位置,下滑至第三位。立邦漆方面对此未予置评。

W公司是沪上最大的油漆与涂料代理商之一,代理了立邦漆、多乐士、大师等5个知名油漆与涂料品牌。数据显示,2004年该公司的立邦漆、多乐士、大师三个品牌的年销售额不分上下,但立邦漆与往年一样仍居首位。2005年,立邦漆在其公司的销售额未升反降,比2004年下滑了100万元左右,而多乐士、大师两个品牌则分别增加了500万元与2000万元左右,跃升到立邦漆{TodayHot}之前。

据了解,立邦漆、多乐士、大师等品牌,目前在上海的销售渠道,除了代理商外,另一重要渠道是百安居等大型建材连锁超市。

W公司的销售经理D表示,虽然其公司销售额代表不了立邦、多乐士、大师等品牌在上海的全部销售情况,但在一定程度上可说明一个品牌在上海市场的整体销售状况。

对于自己在一个区域内的重要代理商处失去老大位置,以及立邦漆2005年在上海的销售情况,立邦漆方面的公关负责人尤斌未予以置评。

来自日本的立邦漆,由于其进入中国较早,而且在品牌推广及销售渠道铺设等方面,优于或先于其他品牌,在包括上海在内的许多城市销售额均居首位。甚至到去年,立邦漆在中国的销售量仍居首位,没有其他品牌与之媲美。

“在上海市场,我们多乐士在中端产品上确实比立邦做得好,但是全国的总销售额,我们还没办法超过立邦。”卜内门太古漆油有限公司(多乐士油漆)公关经理陈歌放坦言。

据业内人士称,立邦漆目前在市场上的竞争对手并不是大师等品牌,而是同样来自日本的多乐士。“立邦漆、多乐士与大师消费人群不同,基本上不存在竞争关系;竞争激烈的是立邦漆和多乐士,它们定位差不多。”W公司的一位经理表示。

该经理分析,可能是立邦漆过于自信,没有给竞争对手足够重视,致使“大意失荆州”。此前,由于立邦漆在市场比较有名,像W公司这样的代理商做一些促销活动时,一般很难获得立邦方面支持。“其他的品牌就不同了,一般随叫随到。”

据D经理称,虽然2005年立邦漆与多乐士在W公司的促销力度不相上下,但是多乐士在其公司的销售额明显高于立邦漆,主要是多乐士也在广告、品牌定位等方面进行了重点操作,迎合中档消费者。

不过,D经理表示,立邦漆目前似乎已意识到其销售额增长不快的原因,“最近,他们对我们促销活动热情多了。”

《每日经济》了解到,立邦漆针对目前上海春季装修旺季已制定了一系列促销计划,但尤斌以“促销方案目前尚是商业秘密”为由不愿透露具体方案。

时尚
汕尾时尚门户网站
云计算
分享到: