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民营宽带厮杀最后一公里难破最后垄断

2019-08-15 17:25:05来源:励志吧0次阅读

  日升因为担心北京联通剪线,安排人员搬着小板凳日夜蹲守在井盖上。北京联通报警后,双方冲突全面升级。像这样的故事有很多,在中国联通和中国电信两家垄断运营商阴影下生长的民营宽带商,主要依靠的是对最后一公里的垄断或者倒卖带宽。当宽带业务对民营资本放开,游戏规则会变吗?

  中国联通的一家核心宽带代理商锦新通信最近忙着向广东通信管理局递交申请,争取成为宽带业务的试点企业。继开展移动通信转售业务(虚拟运营商)试点之后,工信部自2015年 月1日起在全国16个城市启动了宽带接入业务开放试点,鼓励民间资本参与宽带络设施建设和业务运营。上述这家宽带代理商已为中国联通服务了14年,在等待审批结果的日子里迫不及待地开始规划新的业务方向。

  前所未有的政策红利正摆在民营资本面前。在上日益成为人们生活密不可分一部分的今天,在 互联+ 大战略之下,搞好宽带建设成为国务院总理都关注的民生问题。 今年以来已在全国 两会 和一季度经济形势座谈会上两度发声,强调加快信息基础建设, 提高络带宽 。各部委对于引入民营资本、促进宽带市场竞争的支持力度迅速加码。

  资本的热情一触即发。根据工信部通信发展司司长闻库4月28日的公开表态,自工信部 月1日下发通知以来,目前已有几百家企业提交了试点申请。

  申请参与宽带接入业务试点的民营企业五花八门,既有原来代理运营商宽带业务的各类渠道商,也有与宽带业务具有一定关联性的做内容分发(CDN)的企业如蓝汛,还有包括苏宁、国美、分享通信在内的虚拟运营商,以及银行和一些有意围绕家庭用户延伸既有业务的智能家居企业。

  摩拳擦掌的申请者们在勾画新的业务蓝图时,可能并不知道,过往在中国联通和中国电信两家运营商阴影下生长的中国民营宽带,以整体而论也已有了相当规模 虽然目前并无确切统计。其中有个别,比如鹏博士甚至做得相当大。它们过去是什么样的商业模式,如何从垄断宽带业务的运营商中虎口夺食?新的商业模式要如何塑造?

  这是一个神秘的领域。长期以来,中国的宽带业务一直垄断在中国电信和中国联通手中,中国联通承接的是原来大小通的宽带牌照和业务,而中国移动直到201 年底才正式获得宽带牌照,规模很有限。民营宽带是一片被市场忽略的领域,甚至没人说得清全国到底有多少家民营企业或个体户在从事宽带相关的业务。但这个远离庙堂的江湖在十多年的悄然生长中,已逐渐形成了自己的力量和游戏规则。宽带准入的闸门打开之后,新的玩家或许会带来新的玩法,但江湖还是这个江湖。

  垄断最后一公里

  2015年2月7日,民营宽带运营商北京日升天信科技股份有限公司召开了 2014年度年终总结表彰大会 。日升总经理方伟站在舞台中央向全体员工表示,2015年是日升蜕变的一年。他背后的大屏幕画面适时切换成日升的LOGO,一座座高楼大厦的背景图片中, 中国最大商业地产虚拟运营商 分外醒目。

  日升过往成绩不错。201 年10月,日升成功在新三板挂牌,实现了民营宽带运营商走向资本市场的梦想。至201 年底,日升拥有172名员工,其宽带覆盖北京银泰中心、东方梅地亚中心、温特莱中心、民生金融中心、万达广场、LG双子座大厦等近40个高端商业楼宇,201 年实现营业收入1.05亿元,同比增长 6.16%;但净利润亏损19.7万元,而2012年净利润为428.7万元。一位在宽带领域从业十多年的资深人士评价,在本地民营宽带运营商里,日升已经算是盘子比较大的。一般民营做宽带的都以小区为主,一年只有几百万元的收入规模。

  在官介绍里,日升称自己是一家 具备全业务运营能力的综合通信服务商 ,将其商业模式描述为:首先与开发商或物业公司就进驻楼宇提供通信服务达成协议,获得年的独家运营商管理权;接着采购、规划及搭建楼宇里的无线、有线信息化络,并将其出售给用户;最后在楼宇里设通信服务运营中心或营业厅,派出五到十名专职人员,一周七天24小时在现场为客户提供通信业务的申请、开通、安装、结费、维护等一系列服务。对于用户,日升的角色是楼宇里惟一的通信服务商,即日升自建系统、自主采购通信资源、自行定价、自主发展用户、自行售后服务。但它没有通信牌照,在另一端,它扮演的是联通的代理商。

  这种商业模式的核心在于搞定开发商或物业。日升有一套方法。日升一开始都以北京联通代理商的身份出现,让开发商或物业相信自己能拿到联通的优质通信服务资源。2000年成立的日升,最初靠代理小通的IP长途和专线业务起家,随着中国电信业改革,辗转成为联通的宽带代理商。在泰达时代中心开发商代表郝永清、民生金融中心物业公司经营管理总部总裁王斐眼里,日升最初就是北京联通的代言人。王斐对财新介绍,考虑到北京联通的络质量好且机房距离近,民生金融中心建成时就确定了用北京联通的宽带服务,他们一开始找的是北京联通,北京联通授权日升来接洽业务。

  在获得信任后,日升会进一步与开发商谈判获取年的独家运营权。日升负责在楼宇内建并提供通信服务,收入的一部分让利给开发商或物业,或者以租用商铺名义按月缴纳租金,或者以设备电费、机房租用费等名义缴纳管理费,或者直接 从日升的营业收入里提取20%的分成 。

  日升将姿态放得极低,在一些与开发商的条款里,日升的服务承诺包括两个工作日内报装、十分钟到达维修现场、24小时内报停等,甚至用户投诉日升,经查实之后日升要交给开发商罚金。开发商不花一分钱解决了用户的宽带需求,又能获得不菲收入,加上日升各方面都比运营商灵活,获得收益的可能性更多,自然愿意签约。 一位熟悉日升的业内人士分析。

2008年东莞B2B/企业服务战略投资企业
2011年厦门Pre-B轮企业
2016年济南旅游Pre-A轮企业
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